บทสัมภาษณ์นักเรียน #1

จากนักพัฒนาแอปสู่กำไร หลักล้านต่อปี บน Etsy

อ.อัน สัมภาษณ์คุณ PS นักเรียน Digital CashCow ที่สร้างกำไรสูงสุดในประวัติศาสตร์คอร์ส กับเส้นทาง 5+ ปีในตลาดดิจิทัล

2.5M+

บาท/ปี (พีคสุด ปี 2023)

ปีในตลาด Etsy

200K

บาท/เดือน ช่วงบูม Sublimation

$8,000+

1 งาน passive บน YouTube

ทำความรู้จักกับคุณ PS

ทำ Etsy มาตั้งแต่ปี 2020 ทำทั้ง Amazon Merch และ Amazon KDP ควบคู่กัน
เดิมทำงานสาย Coding สร้างแอปพลิเคชันและเกมมาก่อนราว 4-5 ปี
เรียนกับ อ.อัน digital-cashcow.com เรียนทุกคอร์ส ทำทุก niche
กำไรจาก Etsy ปีละหลักล้านบาท จนต้องจดบริษัทเพื่อรับเงิน
พีคสุดกำไร 2.5-2.6 ล้านบาทต่อปีในปี 2023
ปีนี้แบ่งเวลาไปทดลองทำ YouTube ได้รายได้ราว 8 พันดอลลาร์

№ 01

การเริ่มต้นบน Etsy และการสร้างกำไรหลักล้าน

จากตลาดที่หมด cycle สู่วัวเงินแรก และเส้นทางจนกำไรทะลุหลักล้าน

อ.อัน

คุณ PS อยากให้ช่วยแนะนำตัวเบื้องต้นสักหน่อยครับ ปัจจุบันทำอะไรอยู่ และก่อนจะเริ่ม Etsy เคยมีประสบการณ์ด้านงานออนไลน์มาก่อนไหม

คุณ PS

จริงๆ ก่อนหน้าที่จะทำกับอาจารย์ผมเคยทำงานออนไลน์เหมือนกัน แต่ว่าเป็นฟิลด์อื่นครับ ก่อนหน้านั้นผมทำพวกแอปพลิเคชัน ประกอบของ Apple มันมีอยู่ช่วงหนึ่งที่เขาบูมกัน ก่อนหน้านั้นผมก็เคยทำอีกช่วงหนึ่งพวกช่วงที่เว็บเขาบูมๆ กัน ช่วงพวกนั้นรวมๆ กันประมาณสัก 4-5 ปีได้ แล้วก็มาต่อของอาจารย์หลังจากตลาดพวกนั้นมันเริ่มไปแล้ว แต่ว่าไม่เกี่ยวกับพวกงานศิลปะเลย เป็นงานออกแนวพวก Coding มากกว่า

อ.อัน

เป็นงาน Coding คือเป็นงานแบบแอปอะไรอย่างนี้เลยใช่ไหม?

คุณ PS

ใช่ครับ สร้างแอปพลิเคชัน สร้างเกมอะไรพวกนี้ครับ

อ.อัน

แล้วผลลัพธ์ตอนนั้นมันเป็นยังไงบ้าง?

คุณ PS

ในช่วงเวลานั้นมันโอเคดีเลย ถือว่าดีมากครับ แต่ผมเคยเจอว่าทุกตลาดมันจะมีไซเคิลของมัน 3 ปี 4 ปีแล้วมันก็จะไป มันก็จะมีตัวอื่นโผล่ขึ้นมา เปลี่ยนตลาดไปเรื่อยๆ สภาวะคล้ายปัจจุบันครับ แต่ไม่เร็วเท่ากับปัจจุบัน ตอนปัจจุบันผมรู้สึกว่ามันเปลี่ยนค่อนข้างเร็วมาก

อ.อัน

ตอนนั้นตลาดมันดีอยู่ แล้วมันเปลี่ยนเป็นไม่ดีระดับไหน?

คุณ PS

แบ่งเป็นหลายกรณีครับ กรณีที่แบนไปเลยก็มี กรณีที่รายได้มันค่อยๆ ดรอปลง ส่วนมากจะเป็นดรอปลง ด้วยกฎเกณฑ์หลายอย่างที่มันจะยากมากขึ้น เหมือนพวกตลาดถ่ายภาพของ Adobe แรกๆ อะไรก็ได้ พอหลังๆ ก็จะเริ่มมีกฎ มันก็จะคัดคนในตลาดลดลงไปเรื่อยๆ จากที่ได้เดือนนึง 2,000–3,000 ดอลลาร์ ก็ลดลงมาเหลือ 100–500 ดอลลาร์ แต่มันก็ยังพอจะมีรายได้เข้ามาบ้าง แต่ก็อยู่ในจุดที่เราไม่โอเค และไม่ชอบใจแล้ว คือต้องรู้แล้วว่าหมด cycle ละ ก็เลยตัดสินใจย้ายดีกว่า

อ.อัน

ตอนนั้นก็มาเจอผมเลยหรือเปล่า?

คุณ PS

ใช่ครับ ผมจำได้ผมเริ่มที่ Etsy ก่อน น่าจะเป็นวัวเงินแรก เริ่มด้วย SVG ก่อน

อ.อัน

ตอนนั้นที่ผมเปิดคอร์สวัวเงิน (SVG, Sublimation) มีความคาดหวังอะไรบ้างกับการทำ Etsy?

คุณ PS

เริ่มที่ SVG อันนี้ต้องเรียนตามตรงว่าที่แรกไม่ได้หวังอะไรมาก ขอใช้คำว่าไม่หวังดีกว่า เพราะโดนมาจากที่อื่นหลายครั้ง แต่พอเรียนแล้วมันมีความรู้สึกแปลกใจตรงที่ผู้สอนสอนแต่ตรงที่จำเป็น ตรงใช้จริงๆ เพื่อที่จะได้ผลงานออกมา ส่งผลให้ไม่ได้ใช้เวลานานมากในการเรียน ต่อมาเป็นช่วงของ Sublimation ซึ่งเป็นตลาดที่แปลกมากนะช่วงปีนั้น — งานแบบนี้มีด้วยเหรอ ขายได้จริงๆ เหรอ ก็มาได้รู้กันตอนที่เรียนกับอาจารย์นี้หละครับ

อ.อัน

SVG ใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะทำเงินจนเป็นรายได้หลักได้?

คุณ PS

ช่วงแรกก่อนที่ตัว SVG จะทำเงินจนอยู่ในระดับที่ถือว่านับเป็นรายได้หลักได้ ก็ใช้เวลา 3-6 เดือนมั้ง ถ้าผมจำไม่ผิดรายได้หลักที่ว่านี้ต้อง 30,000 บาทอัพครับ

อ.อัน

ที่มีกำไรเกินปีละล้าน เนี่ยเริ่มทำไปสักกี่เดือนถึงจะเกินปีละล้าน?

คุณ PS

ตอนที่ผมได้ถึงขั้นหลักล้าน หรือ 2 ล้านเนี่ย ผมมาเริ่มบูมมากตอนตัวเป็นงาน Sublimation ครับ งาน SVG มันอยู่ประมาณราว 30,000–50,000 บาท พอมาเป็นงาน Sublimation ผมจำได้ว่าประมาณ 6 เดือน ได้เดือนละ 200,000 บาท ตอนนั้นตลาดมันดีขายแพง งานเดียว 5 ดอลลาร์

อ.อัน

ที่พีคสุดกำไรเท่าไหร่?

คุณ PS

พีคสุดผมจำได้ประมาณ 2.5 ล้าน – 2.6 ล้านต่อปีครับ ในปี 2023 ก่อนหน้าอยู่ 1.5–1.7 ล้าน

อ.อัน

ในช่วงที่รายได้พุ่งขึ้นเป็น 200,000 ต่อเดือน กำไรสุทธิเหลือประมาณเท่าไหร่?

คุณ PS

จำไม่ได้ เพราะรายจ่ายส่วนมากจะไปอยู่ที่ค่าลง List และค่าแอดนิดหน่อย ช่วงนั้นขายที่ราคา 4.99 ต่อชิ้นมาตลอด

อ.อัน

ที่คุณ PS จดบริษัทเนี่ยเพราะ Etsy เลยหรือเปล่า?

คุณ PS

Etsy เลยครับ ตอนที่มันมีช่วงที่ PayPal มีการเปลี่ยนแปลงอะไรสักอย่าง ด้วยปริมาณเงินที่มันเกินล้านขึ้นไป มันก็มีปัญหาคือเงินส่วนมากผมไว้เมืองนอก ไม่ได้เอามาใช้ พอถ้าจำเป็นต้องเอาเข้าก็จะมีโอกาสเสี่ยงที่จะมีปัญหาเรื่องภาษีสูง ก็เลยจำเป็นต้องใช้ในรูปบริษัทเพื่อจัดการเรื่องบัญชีหาที่ปรึกษา

อ.อัน

สรุปคือคุณ PS เรียนที่ digital-cashcow.com ทุกคอร์ส ทำทุกการบ้าน มาตั้งแต่ SVG, Sublimation เลยใช่ไหม?

คุณ PS

ใช่ครับ เรียนทุกคอร์ส ทำตามทุกตลาด

อ.อัน

ผมเข้าไปดูร้านแล้วพบว่าก่อนนี้คุณ PS ทำ Animated Video ด้วย ตอนนั้นทำได้ดีมาก สวยมาก ขายดีด้วย แต่ตอนนี้เหมือนงานหมวดนี้จะหายไปแล้ว?

คุณ PS

Animated Video มีอยู่ช่วงหนึ่งที่อาจารย์เริ่มสอนแรกๆ ผมทำไปประมาณ 100-200 อัน แต่มันขายได้ช่วงแรก พอช่วงหลังๆ มันมีพวกตัดราคาแบบต่ำจัดๆ เข้าไป มันก็เลยดรอปหายไป ผมก็เอาออกแล้ว ก็ดูตลาดอื่นแทน งาน High Ticket ล่าสุดถือว่าราคาสูงมาก ถึงแม้ในตลาดจะมีการใช้ Marketing ประเภทแบบตัดราคา แต่ก็ยังสามารถขายได้ในโซนที่ราคาสูงอยู่ ขายได้น้อยลง แต่ก็ยังขายได้ในราคาที่แพง ยังคุ้มแรง อยู่ในตลาดนี้ครับ

№ 02

ทักษะ Mindset และการรับมือตลาด

ทักษะที่จำเป็นจริงๆ ความลับของ Etsy และการเอาตัวรอดในตลาดที่เปลี่ยนไว

อ.อัน

มีคนไทยมากมายที่อยากจะเริ่ม Etsy อยากถามคุณ PS ว่าทักษะอะไรที่สำคัญสำหรับการเริ่มต้น และอะไรที่ยังไม่ค่อยสำคัญ?

คุณ PS

ไม่ว่าผมจะเริ่มตลาดอะไรใหม่ ส่วนมากผมจะเริ่มจากไม่ศูนย์ก็แถบๆ ศูนย์ สิ่งที่ผมจะทำคือดึงเฉพาะส่วนที่จำเป็นจริงๆ ออกมาใช้ อย่างเช่นตลาด SVG ใน Etsy มันมีแค่ไม่กี่ฟังก์ชันที่จำเป็น ใน Illustrator ผมก็จะศึกษาแค่ตรงนั้น เอาแค่พอใช้ได้ พอทำงานออกมาขายได้ก็จบ อย่างในปัจจุบันนี้งานหลายอย่างที่ผมเห็นว่ามีความสามารถที่จะขายได้ ส่วนมากจะมาจากใน Canva พื้นฐานมันก็มีไม่เยอะ แค่เราใช้เฟรมได้ รู้ว่าต้องแชร์งานออกมายังไง ทำลง PDF ทำ Screenshot ทำวิดีโอ ก็จบ ทุกอย่างไม่มีอะไรแล้ว

อ.อัน

ในฐานะผู้สอน ผมพบว่ามือใหม่เริ่ม Etsy หลายคนมองหาทางลัดอย่าง Marketing, ยิงแอด, ความลับทางด้าน SEO จริงๆ แล้ว Etsy มันมีความลับอะไรมั้ยครับ?

คุณ PS

ใน Etsy เนี่ยมันจะต่างจากปกติไปนิดนึงตรงที่ว่า ถ้างานของคุณไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า SEO ให้ดียังไงก็ขายไม่ได้ ให้ยิงแอดอย่างไรก็ขายไม่ได้ ประเด็นสำคัญคือมันต้องตรงกับความต้องการของลูกค้าจริงๆ สิ่งที่เราต้องทำคือเราเข้าไปดูในหน้าที่เขาขายกันน่ะครับ หาคนที่ขายได้ให้เจอ แล้วดูให้รู้ว่าความต้องการมันคืออะไร แล้วก็ Repeat ความสำเร็จของคนอื่นก็ได้ ถ้างานตรงตลาดจริงๆ ผมว่ายังไงมันก็ขายได้

อ.อัน

คำถามนี้หลายคนอยากรู้แน่นอน — กำไรหลักล้านต่อปี ยิงแอดวันละกี่ดอลลาร์?

คุณ PS

(หัวเราะ) ผม 2 ดอลลาร์หรือ 5 ดอลลาร์ ไม่เกินนี้ครับ ผมเคยทดสอบอัดแอดไป 40-50 ดอลลาร์เหมือนกันนะ แต่ตัวรีเทิร์นที่มาจากโฆษณาจริงๆ มันไม่ได้อะไรมาก ดังนั้น 1-2 ดอลลาร์ ไม่เกิน 5 เลยครับ เต็มที่แล้ว เรื่องยิงแอดมันมาทีหลัง ถ้า Product คุณขายได้เองอยู่แล้วก็ไปต่อ แต่ถ้าขายไม่ได้อย่ายิง

อ.อัน

คุณ PS เป็นคนที่ลุยงานหนักมาก โดยเฉพาะในช่วงที่ตลาดกำลังมา อย่างปี 2023 ที่ ChatGPT เริ่มวาดรูปได้ ตอนนั้นคุณ PS บอกผมว่าจ่ายแอค ChatGPT ไปตั้ง 5-6 แอค เพื่อลุยตลาด PNG

คุณ PS

ใช่ครับ เพราะถ้าทำแค่ทดสอบเล่นๆ ผมก็มีทดสอบเป็นหลักร้อย (100-200 งาน) ถ้าทำเอาจริงๆ จังๆ ก็เป็นแบบ 500 ชิ้นขึ้นครับ ถ้าคุณทำงานเยอะหน่อย โอกาสในการทดสอบมันก็จะเยอะขึ้น ถ้าทำไป 20 อันแล้วขายไม่ได้เลย 2 เดือน อย่างน้อยคุณรู้แล้วว่าไอ้ 20 อันนี้ไม่ตรงตลาด รอบหน้าจะได้ไม่ทำ ในการทดสอบทุกอย่าง มันจะต้องบอกอะไรบางอย่างคุณออกมา

อ.อัน

Etsy เต็มไปด้วยความเปราะบาง, ปัญหา Support และ Error คุณรับมือกับมันอย่างไร?

คุณ PS

ผมเจอมาแทบจะทุกรูปแบบของปัญหาเหล่านี้แล้ว ผมไม่โอเคกับโซลูชันและการสนับสนุน (Support) ของ Etsy เลย และมันไม่เคยดีขึ้น แต่ผมคิดว่ามีปัญหาก็ต้องแก้ จะให้ทิ้งไปเลยก็ไม่ใช่ ก็ต้องค่อยๆ แก้ไปทีละปัญหา ถ้าแก้ไม่ได้ก็พักไว้ก่อน แล้วกลับมาแก้ใหม่ หากปัญหานั้นสุดเกินความสามารถที่เราจะควบคุมได้ก็คงต้องปล่อยมันไป

อ.อัน

การรับมือกับการตัดราคาและสินค้าถูกในระยะยาว?

คุณ PS

สภาวะแบบนี้เป็นสิ่งที่เราคุมไม่ได้จริงๆ มีอยู่แค่ 2 ทางเลือก: 1. ถ้าคุณมั่นใจว่างานของคุณดีพอ ผมยืนราคา 2. ถ้างานคุณถูกเลียนแบบ มีคนตัดราคาจนยอดขายดรอปชัดเจน อาจจะเพิ่มมูลค่าให้กับงาน (ทำเป็น Bundle) แต่ถ้ายังสู้ไม่ได้ ผมเลือกยืนราคากลางไว้เหมือนเดิม แต่อาจจะไปเพิ่มที่ปริมาณแทน คือเพิ่มดีไซน์อะไรที่มันแตกต่างเข้าไปอีก เพราะตลาดมันเปลี่ยนไวมาก ถ้ามันไม่ไหว เราก็จำเป็นต้องมูฟไปหาอย่างอื่น อยู่ที่เดิมนานๆ ไม่ได้

อ.อัน

Etsy นอกจากเรื่องค่าเปิดร้าน ค่าวางของ แล้วยังมียิงแอดและการใช้เครื่องมือวิเคราะห์ต่างๆ ที่ล่อตาล่อใจมือใหม่ให้จ่ายเงินอีก

คุณ PS

ส่วนตัวผมลองนะ แต่ส่วนมากลองเสร็จแล้วผมไม่ค่อยได้ใช้ ผมกลับไปดูที่หน้าของ Etsy เองมากกว่า แต่ตอนนี้จำนวนคู่แข่งมองไม่เห็น ดังนั้นตัว Extension ของอาจารย์ที่เปลี่ยนเลขจาก 1,000+ เป็นเลขจริงอันเนี้ยสมควรใช้ สำหรับคนเพิ่งเริ่มเข้ามาในตลาดใหม่ๆ เพราะถ้าเข้าไปในตลาดที่คู่แข่งหน้าแรก 20,000–30,000 โอกาสมันยากมาก

№ 03

เห็นว่าปีนี้ได้ไปลองทำ YouTube ด้วย

ปีนี้แบ่งเวลาไปลองตลาดใหม่ กับบทเรียนว่าทำไม Etsy ยังชนะ

อ.อัน

ก่อนจะสัมภาษณ์ คุณ PS บอกผมว่าปีนี้แบ่งเวลาไปลองทำ YouTube ด้วย (คุณ PS ให้ผมดูรายได้แล้ว อยู่ที่ราว 8 พันดอล)

คุณ PS

ใช่ครับ มันเกิดจากการอยากหาคำตอบระหว่าง Etsy กับ YouTube จากที่เราอยู่กับ Etsy มานาน ก็มีเรื่องที่ไม่ชอบ เช่นทุกเช้ามาต้องมานั่งคอยตอบปัญหาของลูกค้า ซึ่งมันเป็นปัญหาเดิมๆ โหลดไม่ได้บ้าง อะไรไม่ได้บ้าง โดยส่วนตัวมันมีความไม่ชอบ แล้วก็รู้สึกหลังๆ มันไม่ปลอดภัยอยู่กับซัพพอร์ตของ Etsy ผมก็เลยอยากจะหาอย่างอื่นลองดูว่ามันจะตอบโจทย์ความรู้สึกที่ดีกว่านี้ไหม ก็เลยออกมาที่ YouTube

อ.อัน

ผลลัพธ์ของ YouTube เป็นอย่างไร?

คุณ PS

พฤติกรรมของรายได้มันไม่เหมือนกัน YouTube มันจะได้ ณ ช่วงเวลาหนึ่งของวิดีโอนั้นๆ แนวโน้มจะเป็นลักษณะดรอปลงมากกว่า ช่องที่เข้ามาแรกๆ จะมีโปรโมชันให้ แต่พอหลังช่วงนั้นไปมันจะไม่ใช่แล้ว มันจะดรอปลงจนเกิน 50% เลย ทำยังไงก็ไม่ขึ้น ยอด Subscribe หลักล้าน ยอดดูก็อาจจะใกล้เคียงกับ Subscribe แค่หลักพัน ยอดไม่ต่างกันเลย

คุณ PS

แต่ถ้าเทียบกันตอนนี้ผมให้คะแนน Etsy มากกว่านะ พูดถึงตัวเนื้องาน Etsy เหนื่อยน้อยกว่า YouTube นี่เหนื่อยมากกว่าเยอะ ในขณะที่ YouTube มีเครื่องมือซัพพอร์ตเยอะกว่ามาก แต่ Etsy เองเบสิกไม่มีอะไรช่วยมาก แต่ปริมาณงานที่ทำแล้วมีกำไร ชนะกว่าความสบาย มันสบายกว่าอีก

อ.อัน

ถ้าใช้ AI ทำ YouTube พอมีลุ้นถึงรายได้หลักแสนต่อเดือนไหม?

คุณ PS

ถ้าใช้ AI ทำในหลัก 10,000 บาท ยังพอมีลุ้นอยู่ แต่ถ้าจะบังคับให้ถึงขั้น 5 หมื่นถึงแสนบาทต่อ 1 ช่อง ค่อนข้างเหนื่อย เพราะลักษณะตลาดก็คล้ายๆ กันคือมีคนเข้ามาเยอะ ถ้าไม่สามารถสร้างจุดต่างได้ก็ต้องหาตลาดอื่น ปัญหาของ YouTube ที่ทำ AI คือเนื้อเรื่อง พอเนื้อเรื่องสั้นๆ รายได้มันได้ไม่เยอะ แต่ถ้า 30 นาทีถึง 1 ชั่วโมง มันจะเริ่มโอเค

№ 04

ช่วงคำแนะนำถึงผู้อ่าน

แนวคิดการมองโลก การเลือกตลาด และกับดักที่มือใหม่ต้องระวัง

อ.อัน

จากที่ผมรู้จักคุณ PS มา รู้ตัวมั้ยครับว่าเป็นคนที่มีพลังงานบวกสูงมาก คือเป็นคนที่มองทุกอย่างเป็นโอกาส ถึงแม้ในช่วงที่เกิดปัญหาขึ้น มีแนวคิดการใช้ชีวิตหรือการมองโลกยังไงบ้าง?

คุณ PS

ช่วงที่ผมรู้สึกแย่มีไหม ผมมีนะครับ หนักๆ ก็เล่นเอานิ่งไปหลายวันอยู่ แต่ด้วยความรู้สึกที่ว่ามีปัญหาก็ต้องแก้ ถ้าไม่แก้แล้วเอาแต่คิด เอาแต่ถามว่าทำไมมันเป็นแบบนี้ มันก็ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง สู้ลองทำ มันดูได้ไม่ได้ค่อยมาว่ากันใหม่ อย่างน้อยที่สุดผมก็รู้ว่าผมได้ลองทำแล้ว

คุณ PS

ในชีวิตส่วนตัวผมพลาดโอกาสดีๆ ในชีวิตหลายครั้ง ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลอะไรก็แล้วแต่ แย่ไหมแต่ละครั้งแย่มากๆ ครับ แต่ผมก็จะไม่ยอมจมกองเลือดตรงนั้นนาน มันต้องไปต่อ มีเรื่องอื่นที่เราต้องทำอีกเยอะ "แค่อยากให้ลองทำดู…แล้วจะไม่เสียใจที่ได้ทำ"

อ.อัน

คุณ PS วางแผนกับ Etsy ยังไงในปีหน้าบ้างครับ?

คุณ PS

จากที่ผมผ่านมาหลายช่วงตลาดของ Etsy ประกอบกับได้ไปทดสอบลองทำอย่างอื่นดู ผมยังคงรู้สึกว่า Etsy ยังคงเป็นเบอร์ต้นของผมอยู่ แต่อาจจะต้องปรับตัวนิดหน่อย อยู่กับที่นานไม่ได้

อ.อัน

สำหรับมือใหม่ไม่มีประสบการณ์ คิดว่าการเริ่มต้น Etsy ในปี 2026-2027 จะช้าไปมั้ยครับ?

คุณ PS

ส่วนตัวผมอยากจะบอกว่าไม่ช้านะครับ ถ้าเริ่มต้นถูก สิ่งที่คุณต้องมี — มองสินค้าให้ออกว่าน่าทำไหม คุ้มเหนื่อยไหมที่จะทำงานชิ้นนี้ และดูการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่คุณทำว่าสภาพตอนนั้นเป็นอย่างไร ควรจะปรับอะไรไหม

อ.อัน

ถ้าคนใหม่อยากมีกำไร 5 หมื่นขึ้นไปต่อเดือนภายใน 1 ปี ควรทำอะไรบ้างตั้งแต่วันแรก?

คุณ PS

ผมอยากจะตอบว่าหาคนสอนที่ใช่สำหรับคุณ เพราะอะไร ถ้าคุณเจออาจารย์ดี เค้าจะพาคุณไปเจอตลาดที่ใช่สำหรับคุณ อาจารย์ในตลาด Etsy มีเยอะ ถ้าคุณตามๆ หลายๆ คน คุณจะมองออกว่าจะมีคนหนึ่งที่มักจะมีตลาดแปลกมาสอนคุณเสมอๆ และคุ้มค่าที่จะลงทุน

อ.อัน

อะไรคือ "กับดัก" ที่มือใหม่ต้องระวัง?

คุณ PS

จริงๆ ผมไม่อยากให้ทุกคนทำงานโดยการตั้งความหวังว่าฉันจะได้เงินเท่านั้นเท่านั้น เพราะมันอาจจะทำให้คุณท้อได้ไว เอาเป็นว่าตั้งเป้าให้ไม่ทำร้ายตัวเองมากเกินไป เริ่มจากเป้าเล็กๆ ไปก่อน แล้วค่อยไปเป้าที่ใหญ่กว่า ให้เวลากับมันสัก 3 เดือน แล้วเรามาวัดผลกัน

อ.อัน

ในฐานะที่ผ่านทั้งตลาดมาเยอะแล้ว — ขอคำแนะนำมือใหม่ในการเลือกตลาดไหนที่ควรทำในปี 2026-2027

คุณ PS

ด้วยความที่ตลาดเปลี่ยนไปไวและมีการเปลี่ยนแปลงที่เร็วมาก งานที่น่าให้ความสนใจคืองานที่ราคาค่อนข้างสูง (อย่าไปจมกับพวกงานราคาถูก Bundle ที่เป็น 1,000 ชิ้น) และมีความต้องการสูง แบบมันต้องการจริงๆ ต้องใช้จริงๆ นะ และมีเวลาเข้ามาเป็นเงื่อนไขประกอบด้วย ยิ่งดี

อ.อัน

อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดที่ทำให้ประสบความสำเร็จใน Etsy?

คุณ PS

Etsy เป็นตลาดที่มีเรื่องของความชอบของลูกค้าเข้ามาเป็นส่วนเกี่ยวข้องค่อนข้างสูง และลูกค้ามีความต้องการการแสดงความเป็นตัวตนของเค้าเข้าไปในงานแต่ละชิ้น สิ่งที่สำคัญคุณต้องหาสิ่งเหล่านี้ให้ได้ งานทุกงานมันตอบโจทย์หรือแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้

คุณ PS

นอกจากนั้นแค่ให้เวลากับงานที่เราทำ อดทนทำเพื่อให้ได้ผลทดสอบว่างานที่เราทำหรือสิ่งที่เราคิดถูกไหม คุณจะได้คำตอบจากลูกค้า ลูกค้าจะตอบคุณเอง

“ทุกตลาดมีไซเคิลของมัน 3-4 ปี ต้องรู้แล้วว่าหมด cycle ก็ย้ายดีกว่า อยู่ที่เดิมนานๆ ไม่ได้”

จากนักพัฒนาแอปที่รู้จังหวะหมด cycle สู่กำไรหลักล้านต่อปีบน Etsy คุณ PS พิสูจน์ว่าการเริ่มต้นถูก หาคนสอนที่ใช่ และลงมือทำจริงจนลูกค้าตอบเอง คือสูตรที่ยังใช้ได้แม้ในปี 2026-2027

อยากเริ่มเส้นทางแบบนี้บ้าง?

ดูคอร์สทั้งหมด ← บทสัมภาษณ์ทั้งหมด